SALES COACHING

Nhân bản "ngôi sao bán hàng"
Lâm Bình Bảo
0 Đánh giá 15 Học viên

Bạn sẽ học được gì

Chương trình sẽ giúp học viên:

  • Thấu hiểu các đặc điểm của môi trường bán hàng hiệu suất cao.
  • Nắm vững các nguyên tắc chính yếu trong huấn luyện bán hàng để nâng cao hiệu quả huấn luyện với nhóm bán hàng của mình.
  • Nhận diện các sai lầm phổ biến khiến cho sales coaching không đạt hiệu quả mong muốn.
  • Thực hiện quy trình huấn luyện bán hàng toàn diện với đội ngũ bán hàng để dẫn dắt tổ chức bán hàng của bạn đạt được kết quả kinh doanh và bán hàng tốt hơn.
  • Biết cách tiếp cận nhất quán, có hệ thống để giúp bạn đánh giá hiệu suất bán hàng, sử dụng các công cụ độc quyền của B Coaching.
  • Áp dụng các kỹ thuật huấn luyện bán hàng để đưa ra phản hồi mang tính xây dựng, phát triển những người khác và công nhận nhằm tăng hiệu suất của nhân viên bán hàng.
  • Xử lý các tình huống khó khăn trong quá trình sales coaching.

Giới thiệu khóa học

Một trong những lý do quan trọng khiến điều ấy xảy ra là doanh nghiệp không biết cách phát triển đội ngũ bán hàng của mình để từ một số ít “ngôi sao” doanh nghiệp có được “chùm sao” lấp lánh!

Sales Coaching là phương án tối ưu nhất, hiệu quả nhất để doanh nghiệp có thể xây dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng xuất sắc thông qua việc tự nhân bản các ngôi sao bán hàng của mình.

Nội dung khóa học

  • QUY ĐỊNH QUAN TRỌNG của B Coaching về các khóa học online
  • CẢNH BÁO KHÓA TÀI KHOẢN khi học Online
  • Hướng dẫn tải các file tài liệu đính kèm về máy 00:23
  • Phần 1. Mở đầu 01:26
  • Phần 2. Sales Manager Bạn là ai? 03:11
  • Phần 3. Mục tiêu của khóa huấn luyện 04:24
  • Phần 4. Nội dung tổng quan 06:47
  • Phần 1. Mở đầu 00:55
  • Phần 2. Môi trường hiệu suất cao 07:12
  • Phần 3. Đào tạo và Huấn luyện bán hàng 02:23
  • Phần 4. Vì sao cần Sales Coaching? 05:42
  • Phần 5. Sales Coaching là gì? 07:13
  • Phần 6. Tạo môi trường thoải mái để coach 04:43
  • Phần 7. Quản lý bao nhiêu người là tốt nhất? 01:03
  • Phần 1. Mở đầu 00:16
  • Phần 2. 2 phong cách coach 04:06
  • Phần 3. 6 Nguyên tắc chính - #1 03:21
  • Phần 4. 6 Nguyên tắc chính - #2 04:38
  • Phần 5. 6 Nguyên tắc chính - #3 01:01
  • Phần 6. 6 Nguyên tắc chính - #4 01:27
  • Phần 7. 6 Nguyên tắc chính - #5 02:31
  • Phần 8. 6 Nguyên tắc chính - #6 00:40
  • Phần 9. Thay đổi phần thưởng, thay đổi thói quen 08:47
  • Phần 10. 3 Kỹ năng quan trọng nhất - Quan sát 04:05
  • Phần 11. 3 Kỹ năng quan trọng nhất - Lắng nghe 08:29
  • Phần 12. 3 Kỹ năng quan trọng nhất - Đặt câu hỏi 03:41
  • Phần 1. Mở đầu 00:21
  • Phần 2. Coach cho ai? 07:07
  • Phần 3. Coach những gì? 02:27
  • Phần 4. Cơ hội Coach 05:11
  • Phần 5. Khi nào Coach? 00:48
  • Phần 1. Mở đầu 00:31
  • Phần 2. Tiến hành kế hoạch Coaching 11:26
  • Phần 3. Các câu hỏi thường gặp 02:29
  • Phần 4. Lợi ích cho Coachee 03:39
  • Phần 5. Phát triển năng lực coaching 00:43
  • Phần 1. Mở đầu 00:16
  • Phần 2. Khi nào Coach? 01:17
  • Phần 3. Tactical Sales Coaching 02:37
  • Phần 4. Những câu hỏi sai lầm 01:50
  • Phần 5. Chuẩn bị đúng 07:02
  • Phần 6. Các câu hỏi Coaching (1) 08:59
  • Phần 7. Các câu hỏi Coaching (2) 03:31
  • Phần 8. Phương trình giá trị 05:52
  • Phần 9. 3 lý do trình bày nhàm chán 03:45
  • Phần 10. Coach trình bày bán hàng 02:14
  • Phần 11. Coaching khi gặp khách hàng - Quan sát 03:19
  • Phần 12. Coaching khi gặp khách hàng - Hỗ trợ 04:35
  • Phần 13. Coaching khi gặp khách hàng - Làm mẫu 01:57
  • Phần 14. Khi khách hàng không quan tâm đến sales 03:51
  • Phần 15. Coaching sau khi gặp khách hàng - Thất bại 06:05
  • Phần 16. Coaching sau khi gặp khách hàng - Quá tự tin 02:38
  • Phần 17. Coaching sau khi gặp khách hàng - Thành công 02:24
  • Phần 18. Nguyên tắc khi đặt câu hỏi 01:59
  • Phần 19. Quy trình phiên sales coaching định kỳ 02:08
  • Phần 20. Sales chủ động - Goal 00:59
  • Phần 21. Sales Chủ động - Reality 01:25
  • Phần 22. Sales chủ động - Options 04:21
  • Phần 23. Sales chủ động - Ways 01:28
  • Phần 24. Ví dụ về GROW 02:16
  • Phần 25. Coach chủ động - Goal 01:39
  • Phần 26. Coach Chủ động - Reality 04:12
  • Phần 27. Coach chủ động - Options & Ways 01:05
  • Phần 28. Xử lý các tình huống khó khăn 03:46
  • Phần 29. Bí quyết thành công 01:21
  • Phần 30. Tổng kết 01:26

Thông tin giảng viên

Lâm Bình Bảo
169 Học viên 20 Khóa học
- Mr Coach - Lâm Bình Bảo
  • Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
  • Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
  • MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
  • BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
  • CEO –  B Coaching
  • Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
  • Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
  • Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác

Học viên đánh giá

0
0 Đánh giá

0%

0%

0%

0%

0%

Khóa học liên quan

Bán hàng Insight
Lâm Bình Bảo
(0) 2 Học viên
3.000.000đ
B2B SALES MASTER FOUNDATION
Lâm Bình Bảo
(0) 16 Học viên
Miễn phí
2.000.000đ
(-100%)
Tuyển dụng Sales
Lâm Bình Bảo
(0) 26 Học viên
4.320.000đ
6.000.000đ
(-28%)
WINNING SALES SYSTEM
Lâm Bình Bảo
(0) 1 Học viên
12.960.000đ
22.400.000đ
(-43%)
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Lâm Bình Bảo
(0) 4 Học viên
5.400.000đ
10.000.000đ
(-46%)
4.320.000 10.000.000 -57%
Đăng ký học Thêm vào giỏ hàng
Thời lượng: 3 giờ 33 phút
Giáo trình: 66 Bài học
Học mọi lúc mọi nơi
Học trên mọi thiết bị: Mobile, TV, PC