Trang chủ Bán hàng WINNING SALES SYSTEM

WINNING SALES SYSTEM

Lâm Bình Bảo
0 Đánh giá 1 Học viên

Bạn sẽ học được gì

Bạn sẽ học được gì

  • Thiết kế hệ thống, cơ cấu tổ chức đội ngũ bán hàng
  • Cách thức quản trị đội ngũ bán hàng
  • Tăng cường năng lực đội ngũ bán hàng
  • Kiến thức và kỹ năng bán hàng xuất sắc
  • Huấn luyện đội ngũ bán hàng

Giới thiệu khóa học

Khoá học  “Winning Sales System” giúp doanh nghiệp xây dựng hệ thống bán hàng chuyên nghiệp để gia tăng doanh số vượt bậc thông qua việc xây dựng hệ thống, tổ chức, quy trình, quản lý hoạt động bán hàng, xây dựng chiến lược, kế hoạch bàn hàng cũng như nâng cao kỹ năng bán hàng và huấn luyện nhân viên bán hàng.

Chương trình sẽ trang bị cho đội ngũ bán hàng những kiến thức và  công cụ thực chiến để làm việc với khách hàng, giải quyết những khó khăn thách thức lớn nhất của nhân viên bán hàng, giúp bảo đảm tất cả mọi nhân viên bán hàng tuân thủ các chiến lược và quy trình bán hàng của công ty 1 cách nhất quán nhằm giúp họ đạt được hiệu quả cao nhất.

Nội dung khóa học

3 Bài học - 0 phút

  • QUY ĐỊNH QUAN TRỌNG của B Coaching về các khóa học online
  • CẢNH BÁO KHÓA TÀI KHOẢN khi học Online
  • Hướng dẫn tải các file tài liệu đính kèm về máy 00:23

3 Bài học - 5 phút

  • Phần 1. Các nội dung chính 00:51
  • Phần 2. Hành trình quản trị khách hàng 02:47
  • Phần 3. Hệ thống quản lý bán hàng 3T 01:56

5 Bài học - 36 phút

  • Phần 1. Hệ thống quản lý bán hàng 5 thiết kế 01:00
  • Phần 2. Thiết kế quy trình bán hàng 11:10
  • Phần 3. Tổ chức đội ngũ 12:17
  • Phần 4. Thiết kế công cụ bán hàng & quản lý khách hàng 04:28
  • Phần 5. Thiết kế chính sách bán hàng 07:40

11 Bài học - 1 giờ 14 phút

  • Phần 1. 3 câu hỏi quan trọng dành cho người quản lý 03:53
  • Phần 2. Thiết lập mục tiêu 10:18
  • Phần 3. Bản kế hoạch bán hàng - Tổng quan 01:26
  • Phần 4. Bản kế hoạch bán hàng - Đánh giá & phân tích 05:17
  • Phần 5. Bản kế hoạch bán hàng - Định hướng chiến lược 21:37
  • Phần 6. Bản kế hoạch bán hàng - Dự toán ngân sách 03:01
  • Phần 7. Bản kế hoạch bán hàng - Kế hoạch hành động 01:56
  • Phần 8. Theo dõi hoạt động bán hàng 04:46
  • Phần 9. Đánh giá và phản hồi 04:42
  • Phần 10. Họp bán hàng hiệu quả 14:01
  • Phần 11. Công thức báo cáo ROAD 03:16

9 Bài học - 51 phút

  • Phần 1. 7 Nguyên tắc vàng 04:34
  • Phần 2. 5 loại hình nhân viên bán hàng 04:52
  • Phần 3. Phân loại nhân viên bán hàng 05:41
  • Phần 4. Tuyển dụng nhân viên bán hàng 09:53
  • Phần 5. Đào tạo huấn luyện đội ngũ bán hàng 10:14
  • Phần 6. Tạo động lực 02:04
  • Phần 7. Lương Thưởng Kỷ luật 08:56
  • Phần 8. Quản lý siêu sao 02:48
  • Phần 9. Nhận biết v xử lý nhân viên hiệu suất thấp BT 02:11

7 Bài học - 21 phút

  • Phần 1: 3 điều tôi có thể giúp các bạn Học thử 02:26
  • Phần 2: Tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp Học thử 02:40
  • Phần 3: Làm khó, làm khác, làm xuất sắc Học thử 05:34
  • Phần 4: Professional Sales Academy Học thử 02:29
  • Phần 5: Bạn đóng góp bao nhiêu % vào việc khách hàng không mua hàng? 04:46
  • Phần 6: Để chinh phục khách hàng thì cần có những gì? 01:05
  • Phần 7: 8 bước chinh phục khách hàng 02:53

10 Bài học - 48 phút

  • Phần 1: 4 tư duy và triết lý bán hàng 02:43
  • Phần 2: Nguyên tắc kinh doanh #1 02:33
  • Phần 3: Tư duy bán hàng xuất sắc #1 - Bán hàng theo giá trị 02:07
  • Phần 4: Tháp giá trị B2B 18:09
  • Phần 5: Chúng ta kinh doanh gì? 06:04
  • Phần 6: Bán hàng là gì? 02:03
  • Phần 7: Tư duy #2 - Giúp mua chứ không bán 05:07
  • Phần 8: Tư duy #3 - Quy luật nhân quả 02:24
  • Phần 9: Tư duy #4 - 4P 06:32
  • Phần 10: Quy trình bán hàng 5 bước 00:27

14 Bài học - 48 phút

  • Phần 1: 7 bước trong quy trình mua hàng B2B 05:52
  • Phần 2: 5 vai trò trong mua hàng - Decider 03:42
  • Phần 3: 5 vai trò trong mua hàng - User 00:27
  • Phần 4 : 5 vai trò trong mua hàng - Gatekeeper 05:45
  • Phần 5: 5 vai trò trong mua hàng - Buyer 07:05
  • Phần 6: 5 vai trò trong mua hàng - Influencer 02:44
  • Phần 7: Tóm tắt 5 vai trò trong mua hàng 06:40
  • Phần 8: 4 nhóm tính cách - Mở đầu 04:58
  • Phần 9: 4 nhóm tính cách - Lửa 02:15
  • Phần 10: 4 nhóm tính cách - Khí 01:00
  • Phần 11: 4 nhóm tính cách - Đất 00:22
  • Phần 12: 4 nhóm tính cách - Nước 00:24
  • Phần 13: 4 nhóm tính cách - Nhận diện 05:05
  • Phần 14: Nhận diện tính cách - Ngôn ngữ chat 02:40

5 Bài học - 42 phút

  • Phần 1: Mở đầu 03:10
  • Phần 2: 6 phương pháp xây dựng niềm tin 13:47
  • Phần 3: Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp 3T 14:54
  • Phần 4: Không phải công ty lớn thì có cần thiết xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp? 02:01
  • Phần 5: Kết nối theo tính cách 08:29

13 Bài học - 1 giờ 19 phút

  • Phần 1: Mở đầu 03:02
  • Phần 2: Phân khúc khách hàng - Mở đầu 08:13
  • Phần 3: Phân khúc khách hàng - Firmographic 01:21
  • Phần 4: Phân khúc khách hàng - Ma trận BCG 02:31
  • Phần 5: Phân khúc khách hàng - Hành trình quản trị khách hàng 08:18
  • Phần 6: Phân khúc khách hàng - Mức độ gắn kết 01:19
  • Phần 7: Chân dung khách hàng 15:10
  • Phần 8: Phân loại và đánh giá khách hàng tiềm năng 09:19
  • Phần 9: Thực hiện các hoạt động tìm kiếm và thu hút 09:24
  • Phần 10: 9 nguyên tắc xây dựng mạng lưới 06:09
  • Phần 11: 7 bí quyết khai thác hội thảo 04:47
  • Phần 12: QA - Có nên gọi điện cho Cold lead? 02:39
  • Phần 13: QA - Nuôi dưỡng Cold & Warm lead 07:22

7 Bài học - 48 phút

  • Phần 1: Mở đầu 00:36
  • Phần 2: 3 kỹ năng quan trọng nhất trong gọi điện 09:51
  • Phần 3: 3 Bước gọi điện 13:16
  • Phần 4: 6 bước gọi tạo cuộc hẹn 03:27
  • Phần 5: 4 bước gọi đánh giá leads 04:17
  • Phần 6: Elevator pitch - Giới thiệu siêu tốc 08:07
  • Phần 7: Lời khuyên viết email 09:06

22 Bài học - 1 giờ 58 phút

  • Phần 1: Xác định mục đích 04:06
  • Phần 2: Mở đầu 04:18
  • Phần 3: Tìm hiểu - Mở đầu 05:13
  • Phần 4: Tìm hiểu - Công thức 6T - Tình hình thực tế 00:39
  • Phần 5: Tìm hiểu - Công thức 6T - Thách thức 10:46
  • Phần 6: Tìm hiểu - Công thức 6T - Thứ tự ưu tiên 01:46
  • Phần 7: Tìm hiểu - Công thức 6T - Thiên đường 14:58
  • Phần 8: Tìm hiểu - Công thức 6T - Thống nhất 01:17
  • Phần 9: Tìm hiểu - Công thức 6T - Tiến trình 04:01
  • Phần 10: Tìm hiểu - Công thức 6T - Các sai lầm 01:49
  • Phần 11: Tìm hiểu - Công thức 6T - Bí quyết 03:32
  • Phần 12: Đề xuất - 6 bước đề xuất 11:07
  • Phần 13: Đề xuất - 7 sai lầm trong trình bày bán hàng 03:04
  • Phần 14: Đề xuất - Trở ngại 4H 01:30
  • Phần 15: Đề xuất - 6 bước xử lý từ chối 07:23
  • Phần 16: Đề xuất - Giải quyết Hiểu lầm 02:13
  • Phần 17: Đề xuất - Giải quyết Hoài nghi 03:33
  • Phần 18: Đề xuất - Giải quyết Hạn chế 06:29
  • Phần 19: Đề xuất - Giải quyết Hờ hững 06:01
  • Phần 20: Đề xuất - Giải quyết Giá 07:54
  • Phần 21: 7 yếu tố quan trọng ngoài giá 07:53
  • Phần 22: Kết thúc 08:39

6 Bài học - 28 phút

  • Phần 1: Chốt sales 10:45
  • Phần 2: Ngôn ngữ cơ thể khi chốt sales 01:42
  • Phần 3: Chốt sales theo nhóm tính cách 10:08
  • Phần 4: Các kỹ thuật chốt sales 01:56
  • Phần 5: Follow up 04:28
  • Phần 6: Phân tích kỹ thuật chốt sales trong trích đoạn phim Boiler Room

2 Bài học - 6 phút

  • Phần 1: Quản lý khách hàng 03:07
  • Phần 2: Chăm sóc khách hàng theo nhóm tính cách 03:43

4 Bài học - 15 phút

  • Phần 1. Mở đầu 01:25
  • Phần 2. Sales Manager Bạn là ai? 03:10
  • Phần 3. Mục tiêu của khóa huấn luyện 04:23
  • Phần 4. Nội dung tổng quan 06:46

7 Bài học - 29 phút

  • Phần 1. Mở đầu 00:54
  • Phần 2. Môi trường hiệu suất cao 07:11
  • Phần 3. Đào tạo và Huấn luyện bán hàng 02:22
  • Phần 4. Vì sao cần Sales Coaching? 05:41
  • Phần 5. Sales Coaching là gì? 07:13
  • Phần 6. Tạo môi trường thoải mái để coach 04:43
  • Phần 7. Quản lý bao nhiêu người là tốt nhất? 01:02

12 Bài học - 42 phút

  • Phần 1. Mở đầu 00:16
  • Phần 2. 2 phong cách coach 04:06
  • Phần 3. 6 Nguyên tắc chính - #1 03:21
  • Phần 4. 6 Nguyên tắc chính - #2 04:37
  • Phần 5. 6 Nguyên tắc chính - #3 01:00
  • Phần 6. 6 Nguyên tắc chính - #4 01:26
  • Phần 7. 6 Nguyên tắc chính - #5 02:31
  • Phần 8. 6 Nguyên tắc chính - #6 00:40
  • Phần 9. Thay đổi phần thưởng, thay đổi thói quen 08:46
  • Phần 10. 3 Kỹ năng quan trọng nhất - Quan sát 04:04
  • Phần 11. 3 Kỹ năng quan trọng nhất - Lắng nghe 08:29
  • Phần 12. 3 Kỹ năng quan trọng nhất - Đặt câu hỏi 03:40

5 Bài học - 15 phút

  • Phần 1. Mở đầu 00:20
  • Phần 2. Coach cho ai? 07:06
  • Phần 3. Coach những gì? 02:26
  • Phần 4. Cơ hội Coach 05:10
  • Phần 5. Khi nào Coach? 00:47

5 Bài học - 18 phút

  • Phần 1. Mở đầu 00:30
  • Phần 2. Tiến hành kế hoạch Coaching 11:25
  • Phần 3. Các câu hỏi thường gặp 02:29
  • Phần 4. Lợi ích cho Coachee 03:39
  • Phần 5. Phát triển năng lực coaching 00:42

30 Bài học - 1 giờ 30 phút

  • Phần 1. Mở đầu 00:16
  • Phần 2. Khi nào Coach? 01:16
  • Phần 3. Tactical Sales Coaching 02:37
  • Phần 4. Những câu hỏi sai lầm 01:50
  • Phần 5. Chuẩn bị đúng 07:02
  • Phần 6. Các câu hỏi Coaching (1) 08:59
  • Phần 7. Các câu hỏi Coaching (2) 03:30
  • Phần 8. Phương trình giá trị 05:51
  • Phần 9. 3 lý do trình bày nhàm chán 03:45
  • Phần 10. Coach trình bày bán hàng 02:14
  • Phần 11. Coaching khi gặp khách hàng - Quan sát 03:18
  • Phần 12. Coaching khi gặp khách hàng - Hỗ trợ 04:34
  • Phần 13. Coaching khi gặp khách hàng - Làm mẫu 01:56
  • Phần 14. Khi khách hàng không quan tâm đến sales 03:50
  • Phần 15. Coaching sau khi gặp khách hàng - Thất bại 06:04
  • Phần 16. Coaching sau khi gặp khách hàng - Quá tự tin 02:38
  • Phần 17. Coaching sau khi gặp khách hàng - Thành công 02:24
  • Phần 18. Nguyên tắc khi đặt câu hỏi 01:58
  • Phần 19. Quy trình phiên sales coaching định kỳ 02:08
  • Phần 20. Sales chủ động - Goal 00:59
  • Phần 21. Sales Chủ động - Reality 01:25
  • Phần 22. Sales chủ động - Options 04:20
  • Phần 23. Sales chủ động - Ways 01:27
  • Phần 24. Ví dụ về GROW 02:15
  • Phần 25. Coach chủ động - Goal 01:39
  • Phần 26. Coach Chủ động - Reality 04:11
  • Phần 27. Coach chủ động - Options & Ways 01:04
  • Phần 28. Xử lý các tình huống khó khăn 03:45
  • Phần 29. Bí quyết thành công 01:21
  • Phần 30. Tổng kết 01:25

Thông tin giảng viên

Lâm Bình Bảo
273 Học viên 23 Khóa học
Lâm Bình Bảo
- Mr Coach - Lâm Bình Bảo
  • Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
  • Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
  • MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
  • BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
  • CEO –  B Coaching
  • Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
  • Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
  • Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác

Học viên đánh giá

0
0 Đánh giá

0%

0%

0%

0%

0%

Khóa học liên quan

Khóa học Bí quyết Xây dựng Phòng Kinh doanh Thiện chiến
Lâm Bình Bảo
(0) 26 Học viên
10.800.000đ
20.800.000đ
(-49%)
Bán hàng Insight
Lâm Bình Bảo
(0) 3 Học viên
3.000.000đ
B2B SALES FOUNDATION
Lâm Bình Bảo
(0) 21 Học viên
400.000đ
2.000.000đ
(-80%)
Tuyển dụng Sales
Lâm Bình Bảo
(0) 26 Học viên
4.320.000đ
6.000.000đ
(-28%)
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Lâm Bình Bảo
(0) 4 Học viên
5.400.000đ
10.000.000đ
(-46%)
12.960.000 22.400.000 -43%
Đăng ký học Thêm vào giỏ hàng
Thời lượng: 13 giờ 43 phút
Giáo trình: 180 Bài học
Học mọi lúc mọi nơi
Học trên mọi thiết bị: Mobile, TV, PC