Trang chủ Bán hàng Khóa học Bí quyết Xây dựng Phòng Kinh doanh Thiện chiến

Khóa học Bí quyết Xây dựng Phòng Kinh doanh Thiện chiến

Lâm Bình Bảo
0 Đánh giá 30 Học viên

Bạn sẽ học được gì

Lợi ích của học viên khi tham gia Khóa học của Sales Academy

Đây là những Ưu đãi độc quyền dành riêng cho học viên PREMIUM

1. Sở hữu trọn Bộ Cẩm Nang cầm tay chỉ việc

Sử dụng cho mọi hoạt động quản lý và xây dựng phòng kinh doanh sử dụng hằng ngày trong suốt hơn 20 năm

2. Sở hữu 18 Bộ Công cụ Quản Trị Bán Hàng Thực Chiến

Bao gồm workbook, quy trình, biểu mẫu, checklist và các công cụ hỗ trợ khác, giúp học viên áp dụng ngay kiến thức vào thực tiễn công việc. 18 Bộ Công Cụ toàn diện từ đánh giá hiệu quả hoạt động phòng kinh doanh đến xây dựng hệ thống, quản lý hoạt động, quản trị nhân sự cũng như tư duy, văn hoá và lãnh đạo để sử dụng ngay.

3. Tham gia cộng đồng Lãnh Đạo Bán Hàng Xuất Sắc

Học viên được kết nối với các chuyên gia và đồng nghiệp trong mọi lĩnh vực, được chia sẻ kinh nghiệm, học hỏi và nhận được sự hỗ trợ trong suốt quá trình phát triển sự nghiệp.

4. Liên tục cập nhập case study thực tế

Liên tục cập nhật case study thực tế với kiến thức, phương pháp, công cụ và công nghệ mới như AI, neuroscience

Giới thiệu khóa học

Chương trình quản trị bán hàng toàn diện nhất Việt Nam dành riêng cho chủ doanh nghiệp, CEO, giám đốc kinh doanh muốn xây dựng phòng kinh doanh chuyên nghiệp, bài bản và hiệu quả. Giải pháp tối ưu 3 trong 1, mang đến cho bạn những giá trị vượt trội:

Chương trình E-learning

Trên 200 video bài giảng ngắn gọn, dễ hiểu, học linh hoạt, mọi lúc, mọi nơi. Với 50 chủ đề khác nhau bao quát mọi khía cạnh của phòng kinh doanh.

Sở hữu 18 Bộ Công Cụ Quản Trị Bán Hàng thực chiến

Được hướng dẫn cụ thể cách sử dụng không chỉ 1 mà đến 18 Bộ Công Cụ Quản Trị Bán Hàng thực chiến, có thể sử dụng ngay, tiết kiệm thời gian, chi phí, tránh thử và sai, giải quyết tận gốc các vấn đề mà bất kỳ phòng kinh doanh nào cũng phải đối mặt.

Tham gia cộng đồng Lãnh Đạo Bán Hàng Xuất Sắc

Kết nối với các chuyên gia và đồng nghiệp khác cùng cập nhật kiến thức, chia sẻ kinh nghiệm, học hỏi và phát triển nhanh chóng.

Nội dung khóa học

2 Bài học - 0 phút

  • QUY ĐỊNH QUAN TRỌNG của B Coaching về các khóa học online
  • CẢNH BÁO KHÓA TÀI KHOẢN khi học Online

1 Bài học - 0 phút

  • Tóm lượt

4 Bài học - 14 phút

  • 1. Sở hữu 18 bộ công cụ và 50 chủ đề 09:30
  • 2. Khung Nội Dung Bộ Công Cụ
  • 3. Đối tượng của chương trình này là ai? 02:31
  • 4. Những chiến binh Sparta và đội kinh doanh thiện chiến 02:26

3 Bài học - 16 phút

  • 1. Đánh giá toàn diện hiệu quả phòng kinh doanh bằng Tứ Đồ 360 12:53
  • 2. Hướng dẫn đánh giá 03:27
  • 3. Công cụ "Tứ Đồ 360" - Ma trận đánh giá và phân tích

7 Bài học - 35 phút

  • 1. Công thức thành công và 5 vấn đề đáng sợ của đội ngũ bán hàng 03:13
  • 2. Tư Duy Thành Công #1: Chọn Việc Khó – Bí Quyết Để Đội Sales Vươn Lên Dẫn Đầu! 05:34
  • 3. Tư duy thành công #2 - Bán hàng theo giá trị 09:52
  • 4. Tư duy thành công #3 - Giúp mua chứ không bán 05:48
  • 5. Tư duy thành công #4 - Quy luật nhân quả 03:51
  • 6. Tư duy thành công #5 - 100% 06:50
  • 7. Bộ công cụ #2

2 Bài học - 5 phút

  • 1. Hành trình Quản Trị Khách Hàng - Chiến Lược 7 Bước Tối Ưu Hoá Quan Hệ Khách Hàng 05:34
  • 2. Công cụ Template Review Hành trình Quản Trị Khách Hàng

2 Bài học - 5 phút

  • Hệ thống bán hàng 01:27
  • Công thức Kiềng 3T 03:48

1 Bài học - 0 phút

  • Tóm lượt

3 Bài học - 5 phút

  • 1. 3 Trụ cột thiết kế phòng kinh doanh thiện chiến 02:20
  • 2. Bài tập: Mô tả và review cơ cấu tổ chức
  • 3. Câu chuyện 4 người và tầm quan trọng của cơ cấu tổ chức tốt 02:49

14 Bài học - 45 phút

  • 1. 8 lưu ý khi thiết kế cơ cấu tổ chức 01:49
  • 2. Lưu ý #1&2: Mô hình, chiến lược và khả năng kiểm soát 01:47
  • 3. Lưu ý #3 - Quy mô 03:50
  • 4. Lưu ý #4 Mức độ chuyên môn hoá
  • 5. 5 Cách kiểm tra đánh giá quy mô hiện tại 09:33
  • 6. Template: Hướng dẫn 7 bước và bảng tính; Ví dụ
  • 7. 3 tư duy sai lầm khi xác định quy mô đội ngũ bán hàng 03:52
  • 8. 7 cách Xác định quy mô phù hợp 09:39
  • 9. Template: Bảng đánh giá ROI Phòng Kinh Doanh
  • 10. Ma trận quy mô team 02:53
  • 11. Template Ma trận Quy mô team
  • 12. Chiến lược triển khai quy mô phù hợp 05:39
  • 13. 7 mô hình tổ chức bạn nhất định cần phải biết 06:45
  • 14. Case study ViTec Solutions

7 Bài học - 27 phút

  • 1. Bí quyết xác định chức danh, vai trò, nhiệm vụ 04:39
  • 2. Checklist Xây Dựng Vai trò & Nhiệm Vụ
  • 3. 7 bước Xây dựng khung năng lực KWC 04:28
  • 4. Template công thức, sample
  • 5. Giải mã Job description 05:20
  • 6. JD mẫu
  • 7. Hành trình nâng cao dành cho bạn 12:34

12 Bài học - 47 phút

  • 1. Quy trình bán hàng - điều mà 100% công ty mong muốn 02:53
  • 2. Phân biệt giữa quá trình và quy trình 02:44
  • 3. Quy trình bán hàng và 7 Đặc điểm 05:46
  • 4. 6 tư duy sai lầm và 6 sự thật trong thiết kế quy trình bán hàng 06:44
  • 5. Công thức 3T 02:03
  • 6. Công thức 3C - Chọn quy trình và nhân sự 06:57
  • 7. Template CPF
  • 8. 5 bước chiết xuất quy trình 10:07
  • 9. Template Quy trình bán hàng
  • 10. Chỉnh sửa hoàn chỉnh và triển khai 04:41
  • 11. Phân tích 1 quy trình bán hàng 05:53
  • 12. Quy trình báo giá mẫu

11 Bài học - 31 phút

  • 1. Thiết kế sales toolkits: 6 nguyên tắc và 3 bí quyết 05:10
  • 2. Thực hành, xem xét, đánh giá các salestoolkits 01:36
  • 3. 3 bí quyết xây dựng sales toolkits 02:26
  • 4. Tài liệu Sales toolkits checklist
  • 5. Câu chuyện cô chủ nhà hàng vs cô bác sĩ 03:13
  • 6. Thiết kế tài liệu bán hàng. Tận dụng sức mạnh của storytelling 01:28
  • 7. Thiết kế tài liệu bán hàng bằng 6 bước storytelling 12:45
  • 8. Hướng dẫn sử dụng Framework 6 bước Storytelling 01:35
  • 9. Framework 6 Bước Story telling
  • 10. 4 bí quyết thiết kế tài liệu bán hàng 02:39
  • 11. Công cụ hỗ trợ khách hàng 00:37

4 Bài học - 10 phút

  • 1. Xây dựng customer profile 07:43
  • 2. Teamplate B2B, B2C Customer Profile
  • 3. Hướng dẫn xây dựng customer profile & 3 bí quyết 02:42
  • 4. Công cụ quản lý bán hàng 00:23

2 Bài học - 3 phút

  • 1. Hướng dẫn xây dựng chính sách bán hàng nội bộ 03:55
  • 2. Mẫu chính sách bán hàng

1 Bài học - 0 phút

  • Coming Soon

1 Bài học - 0 phút

  • Tóm lượt

3 Bài học - 7 phút

  • 1. Thế nào là khả năng thực thi xuất sắc của 1 phòng kinh doanh thiện chiến? 02:55
  • 2. Quy luật nhân quả trong quản lý 02:37
  • 3. Công thức 5 bước quản lý bán hàng theo mục tiêu 02:01

7 Bài học - 34 phút

  • 1. Xác định mục tiêu SMART cho phòng kinh doanh 04:00
  • 2. 5 bí quyết xác lập mục tiêu doanh số 03:28
  • 3. Các chỉ số thông dụng cần phải phân biệt rõ 07:18
  • 4. 5 câu hỏi liên quan đến doanh số mục tiêu 05:45
  • 5. Quy trình xác lập doanh số mục tiêu với nguyên tắc 2 lên 1 xuống 03:04
  • 6. Hướng dẫn xác lập mục tiêu doanh số bằng cách trao quyền 10:46
  • 7. Thống Kê Doanh Số

5 Bài học - 34 phút

  • 1. Template Bản kế hoạch bán hàng
  • 2. 6 thành phần của bản kế hoạch bán hàng 01:17
  • 3. Xây dựng bản kế hoạch bán hàng phần 1 11:42
  • 4. Xây dựng bản kế hoạch bán hàng phần 2 11:31
  • 5. Xây dựng bản kế hoạch bán hàng phần 3 09:47

25 Bài học - 1 giờ 13 phút

  • 1. Xác lập mục tiêu 03:27
  • 2. Phân rã mục tiêu, kế hoạch 08:17
  • 3. KPIs là gì? 01:33
  • 4. 4 nguyên tắc xác lập KPI 04:43
  • 5. 2 loại KPI 02:05
  • 6. Xác lập KPIs theo Balanced scorecard 03:44
  • 7. Quy trình 7 bước xác lập KPI 01:18
  • 8. Ví dụ 04:33
  • 9. KPI Sample
  • 10. Các chỉ số quan trọng 01:54
  • 11. Kiểm soát 00:45
  • 12. Theo dõi, giám sát hoạt động bán hàng 00:47
  • 13. Bản báo cáo bán hàng ROAD 04:49
  • 14. Template Báo Cáo Bán Hàng
  • 15. Họp bán hàng là gì? 01:57
  • 16. 8 bí quyết họp bán hàng hiệu quả 03:21
  • 17. Chi tiết 8 bước họp bán hàng 11:10
  • 18. Quy trình họp bán hàng
  • 19. CPM - Giải pháp quản trị hiệu quả 02:30
  • 20. 3 sai lầm khiến mục tiêu chỉ là lời hứa suông 05:16
  • 21. Conversation – 3P 03:14
  • 22. Công thức CFR
  • 23. Conversation - 3P - Bí quyết 03:14
  • 24. Feedback 02:51
  • 25. Recognition 01:48

1 Bài học - 0 phút

  • Tóm lượt

3 Bài học - 14 phút

  • 1. Mở đầu 01:36
  • 2. 7 quá trình tăng cường nội lực nhân viên 05:51
  • 3. 7 nguyên tắc cốt lõi trong quản trị nhân sự bán hàng 07:20

3 Bài học - 13 phút

  • 1. 5 loại nhân viên bán hàng theo mô hình Sales Dog 09:48
  • 2. Cách nhận biết tính cách 03:53
  • 3. Trắc nghiệm xác định tính cách

18 Bài học - 53 phút

  • 1. Tuyển dụng sai - Bạn không thể hình dung chi phí lớn như thế nào? 06:32
  • 2. Template Bảng tính chi phí tuyển dụng sai
  • 3. So sánh giữa tuyển dụng đúng vs sai 02:15
  • 4. 10 sai lầm cơ bản khi tuyển dụng sales 02:36
  • 5. 3 mục tiêu và 4 nguyên tắc tuyển dụng 05:23
  • 6. 4 nguyên tắc tuyển dụng 02:28
  • 7. Nguyên tắc 1: Hệ thống tuyển dụng 04:35
  • 8. Nguyên tắc 2: Biết rõ người cần tuyển 05:21
  • 9. Nguyên tắc 3: Thu thập thông tin chính xác 01:02
  • 10. Template Đánh giá ứng viên
  • 11. Đ&Đ - Động lực không chưa đủ 04:22
  • 12. Quy trình 9 bước tuyển dụng sales 03:11
  • 13. Template 9 bước tuyển dụng, ma trận trách nhiệm tuyển dụng sales
  • 14. Xác định nhu cầu tuyển dụng 06:45
  • 15. Template Bản đồ chiến lược nhân sự - HR Strategy Map; Form Yêu cầu Tuyển dụng
  • 16. Duyệt yêu cầu tuyển dụng và hội chứng khóc to 04:15
  • 17. Quảng bá tuyển dụng và 7 yếu tố lựa chọn kênh 05:13
  • 18. Template Mẫu Thông báo tuyển dụng, bảng so sánh kênh, 7 yếu tố chọn kênh

2 Bài học - 10 phút

  • 1. 7 bước sàng lọc CV và 7 lưu ý khi sàng lọc CV 10:37
  • 2. Template "Quá trình và các lưu ý khi sàng lọc CV" "5 bước sàng lọc sơ bộ qua điện thoại" "Script mẫu sàng lọc qua điện thoại"

14 Bài học - 47 phút

  • 1. Chuẩn bị phỏng vấn ứng viên 03:25
  • 2. Nghệ thuật mở đầu phỏng vấn 02:03
  • 3. Tìm hiểu background 03:25
  • 4. Nghệ thuật phỏng vấn STAR 05:07
  • 5. Lỗi khi phỏng vấn STAR 07:46
  • 6. Sử dụng chatGPT để thiết kế câu hỏi STAR 02:44
  • 7. Template Phỏng Vấn STAR
  • 8. Khám phá động lực 03:45
  • 9. 20 Yếu tố tạo động lực và phỏng vấn khám phá động lực ứng viên 03:53
  • 10. Template 20 Yếu Tố tạo động lực; Ma trận khám Phá Động lực (coming soon)
  • 11. Điều quan trọng cần phải làm sau phỏng vấn 04:29
  • 12. Template 2 mẫu thư gởi ứng viên sau phỏng vấn (coming soon)
  • 13. Thực hiện các bài test 01:57
  • 14. Phỏng vấn giả lập - Công cụ sàng lọc tốt nhất 08:39

2 Bài học - 6 phút

  • 1. Kiểm tra tham chiếu - Khám phá điều ứng viên không nói 06:14
  • 2. Tài liệu Kịch bản gọi điện kiểm tra tham chiếu Mẫu thư tham chiếu

2 Bài học - 0 phút

  • 1. Đánh giá và quyết định - Chọn mặt gởi vàng 00:10
  • 2. Template Mẫu thư thông báo trúng tuyển & Mẫu thư thông báo từ chối

6 Bài học - 17 phút

  • 1. Đào tạo nhập môn và định hướng 05:27
  • 2. Đào tạo 90 ngày 01:23
  • 3. Đào tạo liên tục 04:44
  • 4. Các kỹ năng nhân viên bán hàng cần học 04:20
  • 5. Chương trình đào tạo 01:32
  • 6. Template đào tạo sales

15 Bài học - 1 giờ 24 phút

  • 1. Nhân bản ngôi sao bán hàng bằng sales coaching 05:41
  • 2. Bạn sẽ nhận được gì trong module này? 06:43
  • 3. Sales Manager. Bạn là ai? 03:11
  • 4. Môi trường hiệu suất cao 07:12
  • 5. Huấn luyện (coaching) khác với đào tạo như thế nào? 02:23
  • 6. Vì sao cần sales coaching 05:42
  • 7. Sales coaching là gì? 07:13
  • 8. Tạo môi trường thoải mái để coach 04:43
  • 9. 2 phong cách sales coaching 04:06
  • 10. 6 Nguyên tắc cơ bản trong sales coaching 13:21
  • 11. Template Bảng tự đánh giá thực hành
  • 12. Thay đổi phần thưởng, thay đổi thói quen 08:47
  • 13. Coach cho ai và coach những gì 09:25
  • 14. Cơ hội coach và khi nào coach? 05:50
  • 15. Template đánh giá ứng viên coaching

3 Bài học - 17 phút

  • 1. Lập kế hoạch coaching 11:22
  • 2. Các câu hỏi thường gặp 02:25
  • 3. Lợi ích cho coachee 03:35

8 Bài học - 50 phút

  • 1. Tactical sales coaching 02:33
  • 2. Chuẩn bị đúng 06:58
  • 3. Các câu hỏi coaching 08:55
  • 4. 3 lý do trình bày nhàm chán 03:41
  • 5. Coach trình bày bán hàng 02:10
  • 6. 3 phương pháp coaching khi gặp khách hàng 09:37
  • 7. Khi khách hàng không quan tâm đến sales 03:46
  • 8. Coaching sau khi gặp khách hàng 12:49

8 Bài học - 31 phút

  • 1. GROW Model 02:04
  • 2. Khi sales chủ động 07:56
  • 3. Khi coach chủ động 06:43
  • 4. Ví dụ về GROW 02:12
  • 5. Xử lý tình huống khó khăn 03:42
  • 6. Bí quyết thành công 01:17
  • 7. Template Sales Coaching
  • 8. Vì sao cần phải tạo động lực 07:39

4 Bài học - 12 phút

  • 1. Quy chế lương thưởng 07:12
  • 2. Tạo động lực thông qua khen thưởng và khích lệ 02:43
  • 3. Thúc đẩy các cuộc thi bán hàng 02:44
  • 4. Template Thi bán hàng

1 Bài học - 0 phút

  • Coming soon

13 Bài học - 11 phút

  • 1. Quản lý siêu sao 10:03
  • 2. Làm gì với nhân viên kém cỏi 01:37
  • 3. Template và công cụ quản lý nhân viên bán hàng
  • 4. Quy trình đánh giá 5 bước performance review
  • 5. 5 lời khuyên khi tiến hành Performance Review
  • 6. Phân hạng nhân viên bán hàng
  • 7. Template và công cụ phân hạng nhân viên
  • 8. Khen thưởng
  • 9. Kỷ luật
  • 10. Template và công cụ khen thưởng & kỷ luật
  • 11. Thôi việc
  • 12. Xây dựng kế hoạch phát triển sự nghiệp
  • 13. Điều chuyển vị trí

1 Bài học - 0 phút

  • Coming soon

2 Bài học - 0 phút

  • 1. Gia nhập cộng đồng
  • 2. Cơ hội có thu nhập thụ động

Thông tin giảng viên

Lâm Bình Bảo
364 Học viên 30 Khóa học
Lâm Bình Bảo
- Mr Coach - Lâm Bình Bảo
  • Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
  • Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
  • MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
  • BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
  • CEO –  B Coaching
  • Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
  • Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
  • Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác

Học viên đánh giá

0
0 Đánh giá

0%

0%

0%

0%

0%

Khóa học liên quan

B2B Customer Success Mastery - Chăm sóc & Giữ chân Khách hàng B2B
Lâm Bình Bảo
(0) 7 Học viên
488.000đ
948.000đ
(-49%)
B2B Closing Champion - Nghệ thuật Chốt deal B2B
Lâm Bình Bảo
(0) 7 Học viên
488.000đ
948.000đ
(-49%)
B2B Value Selling - Bán hàng B2B Dựa trên Giá trị
Lâm Bình Bảo
(0) 7 Học viên
568.000đ
1.048.000đ
(-46%)
The B2B Approach Playbook - Nghệ thuật Tiếp cận Khách hàng B2B
Lâm Bình Bảo
(0) 7 Học viên
488.000đ
948.000đ
(-49%)
B2B Lead Generation Blueprint - Chiến lược Tạo Lead B2B
Lâm Bình Bảo
(0) 8 Học viên
488.000đ
948.000đ
(-49%)
10.800.000 20.800.000 -49%
Đăng ký học Thêm vào giỏ hàng
Thời lượng: 12 giờ 50 phút
Giáo trình: 223 Bài học
Học mọi lúc mọi nơi
Học trên mọi thiết bị: Mobile, TV, PC