B2B Value Selling Blueprint

Giới thiệu
Nội dung
Khóa học liên quan
Giảng viên
Đánh giá

Bạn sẽ học được gì

Đến với khóa học B2B Value Selling Blueprint - Làm chủ quy trình bán hàng, bạn sẽ:

Bứt phá doanh số bền vững nhờ bán giá trị thay vì chỉ bán sản phẩm.
Tăng uy tín cá nhân, trở thành đối tác chiến lược của khách hàng.
Làm chủ quy trình khai thác nhu cầu – đề xuất giải pháp – xử lý phản đối.
Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và chất lượng.
Rèn luyện mindset và kỹ năng của top 1% sales B2B thành công nhất.

Giới thiệu khóa học

Chào mừng bạn đến với B2B Value Selling – một phần quan trọng trong hành trình B2B Sales Master.

Nếu bạn từng nghĩ bán hàng B2B chỉ cần giao tiếp giỏi, hiểu sản phẩm và xây dựng quan hệ là đủ, thì khóa học này sẽ mở ra cho bạn một góc nhìn mới: bán hàng B2B là tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng – giúp họ giải quyết vấn đề, xây dựng niềm tin và hợp tác lâu dài.

Khóa học này sẽ “giải mã” quy trình bán hàng giá trị, giúp bạn biến mỗi cuộc gặp thành cơ hội tạo ra kết quả thực chất. Bạn sẽ biết cách:

Đặt câu hỏi thông minh để khai thác nhu cầu thật của khách hàng.
Đề xuất giải pháp chạm đúng “nỗi đau” và mong muốn.
Xử lý phản đối, tháo gỡ trở ngại một cách chuyên nghiệp và tinh tế.
Xây dựng hình ảnh người đồng hành – chuyên gia mà khách hàng tin tưởng.

Nội dung khóa học

2 Bài học - 0 phút

QUY ĐỊNH QUAN TRỌNG của B Coaching về các khóa học online
THÔNG BÁO QUAN TRỌNG về TÀI KHOẢN khi học Online

23 Bài học - 1 giờ 49 phút

1. Mở đầu 06:36
2. Xác định mục đích 04:07
3. Tìm hiểu - Mở đầu 05:13
4. Tìm hiểu - Công thức 6T - Tình hình thực tế 00:40
5. Tìm hiểu - Công thức 6T - Thách thức 10:48
6. Tìm hiểu - Công thức 6T - Thứ tự ưu tiên 01:48
7. Tìm hiểu - Công thức 6T - Thiên đường
8. Tìm hiểu - Công thức 6T - Thống nhất 01:18
9. Tìm hiểu - Công thức 6T - Tiến trình 04:03
10. Tìm hiểu - Công thức 6T - Các sai lầm 01:50
11. Tìm hiểu - Công thức 6T - Bí quyết 03:34
12. Đề xuất - 6 bước đề xuất 11:09
13. Đề xuất - 7 sai lầm trong trình bày bán hàng 03:05
14. Đề xuất - Trở ngại 4H 01:32
15. Đề xuất - 6 bước xử lý từ chối 07:25
16. Đề xuất - Giải quyết Hiểu lầm 02:14
17. Đề xuất - Giải quyết Hoài nghi 03:35
18. Đề xuất - Giải quyết Hạn chế 06:31
19. Đề xuất - Giải quyết Hờ hững 06:03
20. Đề xuất - Giải quyết Giá 07:56
21. 7 yếu tố quan trọng ngoài giá 07:55
22. Kết thúc 08:41
23. Khởi Đầu Mới Cho Nhà Vô Địch Chốt Sales 03:04

Thông tin giảng viên

318 Học viên 30 Khóa học

Lâm Bình Bảo

- Mr Coach - Lâm Bình Bảo

Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
CEO – B Coaching
Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác