Decoding B2B Buyers

Bạn sẽ học được gì

Đến với khóa học Decoding B2B Buyers - Giải mã tâm lý khách hàng B2B, bạn sẽ:

• Hiểu và áp dụng 7 bước trong quy trình mua hàng của khách hàng B2B.

• Nhận diện và xử lý bẫy tâm lý để tăng khả năng chốt thành công.

• Nắm rõ 5 vai trò mua hàng và cách tiếp cận từng vai trò.

• Phân loại khách hàng theo 4 nhóm tính cách và cá nhân hóa chiến lược bán hàng.

• Biết “bán cái khách cần” và “bán đúng cách khách muốn”.

• Xây dựng lòng tin, kết nối sâu và đồng hành cùng khách hàng để đạt doanh số bền vững.

Giới thiệu khóa học

Chào mừng bạn đến với Decoding B2B Buyers – Khám Phá Tâm Lý Khách Hàng B2B, trong series B2B Sales Master. 

B2B Sales Master Series là công thức được đúc kết từ kinh nghiệm hơn 20 năm bán hàng thực chiến B2B tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới như ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, Prominent của Mr Coach - Lâm Bình Bảo với nhiều dự án triệu đô.

Bạn sẽ học cách giải mã tâm lý khách hàng, nắm bắt động cơ, nỗi lo, kỳ vọng, và những “bẫy tâm lý” trong quá trình ra quyết định, từ đó tạo ra giá trị khác biệt và tăng khả năng chốt deal. Đây là chìa khóa giúp bạn trở thành top 1% chuyên gia bán hàng B2B xuất sắc trong ngành.

Nội dung khóa học

Thông tin giảng viên

318 Học viên 30 Khóa học

Lâm Bình Bảo

- Mr Coach - Lâm Bình Bảo

• Người đồng hành giúp doanh nghiệp thành công, biến những thuật ngữ phức tạp trong quản trị kinh doanh thành các công cụ dễ áp dụng.
• Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia.
• MBA, University of Technology Sydney (Úc) chương trình Học Bổng Phát Triển của Chính Phủ Úc
• BSc Điện Cơ, Đại Học Bách Khoa Kiev, Ukraina
• CEO –  B Coaching
• Chuyên gia Khai Vấn Huấn Luyện Doanh Nghiệp (Business Coach)
• Trên 25 năm làm việc, quản lý và điều hành tại Việt Nam cho tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent.
• Trên 15 năm giảng dạy và đào tạo kinh doanh: Đại Học Tôn Đức Thắng, Kent International College và các trung tâm khác